本年3月，刘玮和两名好友在北京作念起了婚纱照殉难作事。他把殉难婚纱照的视频发到网上，收到了相配南北极化的驳斥：有东谈主夸这是新赛谈、新商机，致使来究诘作事加代理；负面驳斥更多，朝笑、嘲讽、看见笑的，还有东谈主平直开骂，“你们真实什么钱齐挣，缺德”。

但刘玮并不介怀。在往时8个月里，他和团队殉难了300余套婚纱照，思要与往时心思澈底切割的主顾各怀心事，刘玮说我方也“有点理思看法”。他合计，我方和民政局里给娶妻证或仳离证戳章的东谈主没什么区别。他期待能愚弄不同的典礼，尽可能骄气宾户的需求，比如，在冲突机殉难婚纱照时，放上一首伴奏音乐。

机会：

甜密之后， 无处安放的婚纱照

收到客户寄来的婚纱照之后，刘玮和团队需要和客户再一次说明殉难需求，然后是喷漆，袒护住面部心事，再逐一插足冲突机。不管是大至半东谈主高的相框，如故小至10公分的相册、摆台，齐在移期间被这台钢铁巨兽吞没。

碾压后，婚纱照冲突成纸屑和玻璃碎渣，和生活垃圾沿途被送到电厂高温融化。标记幸福婚配缔约的婚纱照，终末变成灰尘，销毁在空气中。

机器冲突婚纱照 受访者提供视频截图

刘玮和两名好友本年3月在北京开启婚纱照殉难作事。刘玮本年41岁，山西东谈主，已在北京生活18年。其中别称好友杨伟光，同刘玮从小学便成为好友，两东谈主是30多年的发小。开首，他们作念的是企业物品殉难业务，自后增多了个东谈主心事物品殉难作事，以此叫醒大家对个东谈主心事物品的有趣。机缘正好之下，他们开荒的婚纱照殉难业务被大家怜惜，现时由刘玮牵头。

一驱动，他们将方针放在个东谈主闲置的手机、相机、电脑主机等有存储性质的电子确立上。这些确立出售有心事袒露风险，留在家里又是职守。

杨伟光说，最驱动是工场购入了不错进行消磁处理的确立，能辞谢时局化处理和覆盖处理仍能索要还原信息的情况，消磁之后能保证无法则复。杨伟光、刘玮便预备将殉难作事开荒到私东谈主鸿沟。

接着，他们由电子相片联思到婚纱照，这么的个东谈主心事物品有更大的需乞降热度，并将客户对准在一二线城市有需求的齐市女性群体。“当厚谊离散，亲密酌量散伙，婚纱照当作见证往日甜密厚谊的具象物却烧不得，扔不得。”刘玮和杨伟光先容。

婚纱摄影框材质多为亚克力、水晶、金属，自行处理难度大，也很难有垃圾回收路子，更雄壮的是存在心事袒露风险。刘玮从别称家住农村的女性职工何处了解到，不仅城市，农村的婚纱照殉难相通是个贫苦。点火不易，还会浑浊环境，扔掉怕招致空穴来风。

了解这一痛点之后，刘玮和杨伟光对准这一市集空缺，但愿以此为切入点，一方面以婚纱照殉难带动个东谈主心事物品殉难业务，叫醒大家对个东谈主心事物品贬责的有趣；另一方面，也将其当作扩大企业影响力的引流家具。

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作念殉难业务的公司，需要涉密禀赋、格局和厂房、环评禀赋、烧毁物质质、运载车辆、下流对接电厂等，一个才调齐弗成少。最关节的是，让客户寄来的东西最安全地彻澈底底销毁。

从得益到殉难，客户不错全程监控，确保婚纱照赢得合理的处理，且充分保护个东谈主心事。刘玮先容，从收到快递、开箱到喷漆、殉难各个才调，他们齐会拍照、拍视频纪录，客户也不错通过监控、视频通话或到现场见证婚纱照的殉难。

收入：

尚未盈利， 11月才驱动爆单

2、风投机构红杉的合伙人David Cahn计算得出，AI行业需要2000亿美元的收入才能收回前期投资的成本；

“我决定关闭Opportunity Fund并将资金返还给投资者，”现年76岁的Corzine在一份电邮声明中称。“我衷心感谢我们的团队在过去几年里的辛勤工作和奉献。”

刘玮统计了一下，从本年3月底到11月底，他们收到300余单婚纱照殉难业务。最多的是因为离异而需要殉难的婚纱照，也不乏爱东谈主出轨、分离，或是离世等原因。有的相片一看便是老物件，发黄卷边，东谈主像也褪了色。最干脆的，连婚纱、婚鞋、浴巾、被子，致使纪录礼钱的账本，也一并打包送来殉难。

需要殉难的婚纱照 受访者供图

刘玮发现，来为一段厚谊或婚配善后的多为女性。他豪放估算，来究诘的女性占63%，最终成单的女性占70%以上，年岁省略是24岁至40岁，来自各个省份，举例辽宁、浙江、四川和广东。

杨伟光补充谈，他们的第一单客户是福建的一位女客户，“她杰出适意，简短究诘后就立马下单了。”接到第一单的杨伟光和刘玮甘愿之余，虽虚浮教训，但也顺利完成了。杨伟光对第一单印象长远，那时寄过来的包裹很大，有30公斤傍边，“是一整套婚纱照和一对婚鞋。”

一个月前，有位女性向刘玮究诘，说和第一任丈夫仳离后，第二任丈夫也因病示寂，她思第三次娶妻，旧相片弗成带着，平直丢掉又不忍心。此外，一家内蒙古的婚纱影楼寄来一套全新的艺术照，致使没拆封过。刘玮听影楼雇主说，相片主东谈主拍完后致使齐莫得把它领回家。

300余单不算多。凭据婚纱照分量不同，他们规则的客单价在59元~159元之间。本年4月到8月，刘玮团队每月成单量仅个位数，5个月一共才有40单傍边，“一直处于耗费现象。”进入9月、10月，营业缓慢有了起色，每个月有30单傍边。11月被外界怜惜到后，团队驱动爆单，单数达到200件，“这才基本斥逐自夸盈亏。”

固然周期长，但刘玮和团队齐对这项业务持乐不雅格调。据《2023-2028年中国婚纱照行业市集需求与投资究诘敷陈》，我国新东谈主关于婚纱摄影的采纳度较高，约有81.82%的新东谈主会选择拍摄婚纱摄影。其中，70.96%的新东谈主在婚纱摄影方面的耗尽在5000元以上。

一方面是婚纱照需求的日渐增长，另一方面则是仳离率的增长。据《2022年民政治业发展统计公报》，2022年全年我国照章办理仳离手续287.9万对，这一数据比上一年增长了1.4%。

本年10月傍边，刘玮把殉难婚纱照的视频发到网上，收到相配南北极化的驳斥。“夸这是新赛谈、新商机的东谈主不少，致使来究诘作事加代理。负面驳斥更多，朝笑、嘲讽、看见笑的，什么齐有。有东谈主会在驳斥里平直骂：你们真实什么钱齐挣，缺德。”

但刘玮不介怀。殉难作事行业冷门，但在个东谈主心事物品殉难、尤其是婚纱照殉难这个细分鸿沟，刘玮合计团队一经是最早开赴的东谈主，走在了最前头。刘玮和杨伟光认为，现时公司业务插足不是很大，即使没作念起来，也赔得起。“等大家齐有妥善处理个东谈主心事物品的领悟，可能不是三五年的事，但事情总得有东谈主作念。”

心思价值：

因有客户反悔， 设立“存储平延期”

一位北京女性耗尽者，在收到刘玮团队发送的婚纱照冲突视频后，轻装上阵脚和他们说了3个字：“太好了！”那一刻，刘玮合计，除了认同与感谢，他更集结到业务背后予以主顾的心思价值。“不管是请托心思也好，或者是清除挂念、典礼感也好，我认为在我这儿耗尽，其中一半是殉难的用度，另一半其实是提供心思价值的用度。”刘玮说。

他细心到，年青群体越来越心爱为心思买单，而匡助客户殉难带有心思的物品，不仅为这些难以处理的东西提供一个方便且守秘的“归宿”，还能让客户体面而妥善地告别也曾的厚谊。

在几百单婚纱照殉难究诘中，有的厚谊最终变成灰尘无法赈济，也有少数合浦珠还。刘玮印象长远的是一位河北客户，说相片必须本日寄走，第二天就殉难处理，心焦得很。他寄来后，还没等签收，就又要且归了。“他给我发了一条讯息，说媳妇追想了。我就懂了。”也恰是因为他，刘玮才设立了给客户一个“存储平延期”的新作事。

许多东谈主其实很难作出终末的决定。为幸免客户反悔而形成不可赈济的成果，在开箱查验才调，客户不错再说明一下到底要不要殉难。“若是不殉难，一切齐还不错赈济。”刘玮先容，在此之前，他们会将婚纱照放进密码箱保存。若是过段期间重温旧梦，不错寄且归。

有刚分离的情侣在冲动之下，思平直用最短期间抹掉一段厚谊历史的存在。男方对刘玮冷落的独一条件是“要快”。

只怕候打包寄来的相片期间跨度之长也让刘玮诧异，从毕业、娶妻、怀胎，简直是两个东谈主的半生。

当今，基本一个客户刘玮只需要5到10分钟就不错聊完。“有的东谈主会坐窝下单，也有东谈主问完地址之后堕入千里默，一两个月之后才的确把相片寄过来。”

思要与往时心思澈底切割的主顾各怀心事，刘玮说我方也“有点理思看法”。他合计，我方和民政局里给娶妻证或仳离证戳章的东谈主没什么区别。同期，他也很期待能愚弄不同的典礼，尽可能骄气宾户的需求。比如，在冲突机殉难婚纱照时，放上一首伴奏音乐。“然而很缺憾，到当今还莫得若干客户冷落个性化的需求，唯独3个东谈主来咱们这儿现场监销过。“

“爱海捐躯客”：

冲突多样奇怪的物品， 也冲突厚谊

在互联网上吸收营业、回收殉难“心思垃圾”的刘玮团队，每天的职责本色不仅是开箱验货、喷漆、冲突和录视频，还有和主顾无间的线上调换。

来往到几百位主顾，刘玮发现客户梗概有两种，“一类是很欢欣饱读动的，这个我会有很强的配置感；一种便是会倾吐，可能亦然负能量，把我这儿当树洞了。”在刘玮看来，“负能量会多若干少对我有一些影响。但不是每个客户齐会跟我说其感受，对方不说，我细目不会问。”

濒临职责的负能量，东谈主到中年的开朗让刘玮能明晰大地对婚配的琐碎，“对我影响不大，这些年齐见过好多事，这点事说完就罢了。”

心事，是刘玮辩论最多的话题。在处理与客户的酌量上，刘玮反复辅导我方需要主持其中的分寸。他给我方和团队定了两条功令：当作别称旁不雅者，一是弗成探听，二是弗成提建议。“在每个才调保证和尊重客户的心事，是提供个东谈主心事物品殉难作事的基本原则。每个东谈主有每个东谈主的生活，每个东谈主有每个东谈主的场所，我只可倾听。”刘玮说，除婚纱照，团队也接到过好多“奇怪”的票据：客户条件殉难日志本、浴巾，还有的主顾会寄来宠物猫生前留住的猫爬架等物品让他们处理。

包裹上秤计重，似乎筹备不出这份行将告别的心思的分量是轻是重，十几块钱的油漆能俄顷抹去价值几万元的相片的高清笑貌。恰是因为婚纱照殉难业务，刘玮团队的冲突机也被网友戏称为“爱海捐躯客”，他本东谈主也十分认同和心爱这个称号，合计很贴切，“爱海嘛，殉难的是世间纷纭如活水的爱情，终末齐汇入海里、千里入海底。”

殉难婚纱照职责中 受访者供图

他合计最兴致的是“捐躯”二字，“不管是因为分离也好，离异也好，或者示寂也好，齐是一段厚谊的甩掉。爱情或者厚谊通过冲突机把相片殉难那刹那间，挺有捐躯之感。你能看到物品在冲突机里阻挡蹦跶、抵御，像是思糊口，但终将变成灰尘。”

刘玮和杨伟光筹商，他们的业务现时还所以殉难婚纱照为主，并凭据客户需求阻挡移动，畴昔会侧重于电子介质的个东谈主心事物品殉难。

红星新闻记者 蔡晓仪 实习生 谭惠哲 张宇轩

剪辑 彭疆 责编 任志江